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新醫保時代,創新藥降價之下,藥企如何求得更好發展?

發布時間:2020-01-08 12:00:00   點擊率:48   通訊員 :

 進醫保,機遇大于挑戰

 

新版醫保目錄已經于202011日正式啟用,圍繞談判藥品降價的討論還在繼續。

 

面對醫保談判的驚人降幅以及后續資本市場的反應,有業內人士開始發問,醫藥談判對藥企究竟是利好還是利空?

 

有醫保行業資深政策專家表示,考慮到新藥在進入醫保后會去掉贈藥,所以實際的降幅并沒有那么大,而且有些缺乏仿制藥競爭的進口腫瘤藥談判降幅有限,應該說,專利懸崖才是創新藥降價的主因。

 

中國醫藥企業管理協會副會長王學恭也表示,創新藥的醫保談判機遇大于挑戰,藥企通過談判降價換來的是——更快的醫保準入,更廣的市場滲透,更早的達到銷售峰值。

 

王學恭舉例道,“據我所知,一家創新藥企為了進入2020年的醫保談判,拼盡全力將自己的藥在2019年批出來”。

 

進醫保,補銷售短板

 

三一創新投資管理有限公司合伙人尹正進一步說,進醫保對于銷售能力薄弱的公司,是很重要的,比如微芯生物的西達本胺——據賽柏藍查詢,有數據顯示,20177月,西達本胺降價30%進醫保后,銷售收入同比增長66.22%。

 

另有數據顯示,2016年到2018年,西達本胺的三年銷售數據分別為5575.88萬元、9268.30萬元、1.37億元,值得注意的是,在降價30%的情況下,西達本胺的毛利率并未出現明顯變化。

 

1128日,國家醫保局召開的2019年醫保談判藥品目錄發布會現場,諾華的一位中國區高管對賽柏藍表示,諾華的幾個品種在進入醫保后,總體的銷售額都獲得了符合預期的增長,諾華也一直十分重視中國市場,愿意以足夠的降幅,使得藥品可以惠及更廣泛的患者。

 

該名高管進一步對賽柏藍說,跨國藥企持續踴躍的參與醫保談判,本身就已經證明了進入醫保對于新藥的意義。

 

公開數據顯示,諾華加上成功續約的兩個品種沙庫巴曲纈沙坦鈉片、依維莫司片,共7個品種被納入2019年醫保談判藥品名單。

 

1128日,國家醫保局公布2019談判成功,并納入醫保乙類范圍的97個品種,這些品種主要是上市不久且具有較高臨床價值的藥品,涉及癌癥、罕見病、肝炎、糖尿病、耐多藥結核、風濕免疫、心腦血管、消化等10余個臨床治療領域。

 

降價后,贏銷量是必然選擇

 

興業證券在一份行業投資策略報告中提出,創新仍是未來不變的主題,但需考慮綜合性的競爭優勢。創新藥=?不降價,尤其對于競爭激烈的熱門靶點,在新的價格體系上獲取更大銷量是企業的必然選擇。

 

面臨降價的壓力,興業證券分析指出,保證品種獲批之后的銷售收入,需要企業擁有綜合性的能力——包括市場準入、學術推廣策劃、終端銷售覆蓋、產品組合聯用,成熟的大藥企在這些方面具有相當的優勢。

 

中國醫藥創新促進會會長宋瑞霖表示,醫保談判告訴藥企,沒有全新的價值,想得到全新的收益是不可能的,事實證明,一些原以為的重磅炸彈最終在市場上的表現可能只是一顆手榴彈。

 

RDPAC市場準入負責人林堅也表示,現在醫保調整頻率明顯加快,藥企需要抓住上市的時間,提前去做藥物經濟學、臨床價值評價等工作——一個新藥納入醫保,臨床創新性、藥物經濟學、對醫?;鸕某寤骱陀跋斕榷莢諞獎>值目悸欠段?。

 

一方面是藥品的全新價值,另一方面要著眼于國際市場的開拓——宋瑞霖指出中國的醫藥產業目前只是在中國市場上賺錢,而在美國上市的藥企是賺全球的錢,退一步說,中國藥企是輸不起的。

 

長期來看,中國政府和社會要求藥品降價的內部壓力不會減弱;印度等外國藥企的進入是一個外部壓力,中國藥企可以說面臨內外雙重擠壓。

 

面對藥價下降的趨勢,宋瑞霖指出,對于中國藥企來說,全球市場的開拓迫在眉睫。同時,他也提示,醫保局主管下的醫保不是中國醫保的全部內容,藥企可以把眼光放的更廣一些。